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目前我国旅游业已经进入黄金发展期，各地旅游业蓬勃发展，许多传统品牌顺应新的市场需求纷纷华丽转身，更有一些新锐品牌弯道超车，强势突围，总结这些案例的成功经验，个性化发展是其共性所在，而精准定位和项目创新则是出奇制胜的王牌。
直击会泽旅游发展之困
2009年3月，云南会泽县人民政府委托奇创旅游咨询运营机构编制《云南省会泽县旅游发展总体规划》。会泽地处滇东北，隶属于曲靖市，北距昆明280公里。众所周知在云南旅游发展的几大板块中，滇中、滇西北、滇西南、滇西、滇东南在长期发展中形成了各自的特色，可是滇东北在区域竞争中没能形成太多亮点，长期处于弱势地位，游离于云南几条经典游线之外，这也使得会泽一直养在深闺人未识！
会泽历史悠久，以盛产铜矿闻名，因造币京运兴盛，到清康乾年间达到鼎盛，当时约80%的铜钱币产自会泽，十省八府争相到此“淘金”，在县域内遗留一系列文物古迹，现存会馆、宗祠、寺庙100余座，拥有历史文化名城、名镇、名村各一个。此外，磅礴的乌蒙山和奔腾的金沙江孕育了连绵起伏的高山草甸、原生态的黑颈鹤自然保护区、逶迤婀娜的以礼河、神奇险峻的大地裂缝等一大批优质自然资源。可见，会泽是滇东北资源最丰富地区，但在云南这个品牌林立的旅游强省中，无论是古城、民族风情，还是地质景观和气候，会泽都不具备绝对优势。更何况目前会泽旅游产品还停留在观光阶段，市场状况不容乐观，产业配套滞后，整个旅游发展处于困境之中。
显然，在云南现有旅游格局中，按常规方式打造，会泽旅游很难突破发展，甚至会越发拉大和丽江等优势地区的差距，所以会泽旅游必须找到一个切入口，走一条非常之路。走非常之路，关键在于未来会泽旅游整体将形成一个什么样的鲜明个性和形象，在入滇游客心中占据一席之地，那么“定位”至关重要！
探寻定位理论解决之道
笔者以为“定位”其本质就是从目标受众（包括游客、投资商等）感知的角度给产品找魂。产品定位经历了三个阶段，第一个阶段是功能定位阶段，以功能的差异性和产品的实用性来满足消费者需求，流行于上世纪50年代左右。从60年代开始，随着产品的日益丰富，进入形象定位阶段，它立足产品形象的品质系统，通过宣传和促销，开创著名品牌产品，以企业和产品形象赢得消费者。到90年代后进入心智定位阶段，它更多立足消费动机，强调从消费心理出发，产品突破红海创造蓝海，成为消费者的第一选择。
中国旅游目前已经开始迈入心智定位时代，和目前绝大多数旅游定位仅从资源禀赋出发不同的是，心智时代定位应从受众所感知的角度去求索规划区的属性优势，这就要求必须从消费者心理需求层面谋求解决之道。根据马斯洛的需求原理，结合对游客心理需求的研究，笔者以为旅游需求有探新求异、回归自然和自我实现三个层次。探新求异是指游客在旅游中探寻日常生活中所缺失的新鲜感，这个时候奇特的景观、异域的风土人情便能满足游客需求，绝大多数观光产品就可以满足这些需求。第二个层次是回归自然的需求，这时游客需要在旅游中摆脱日常生活中的精神紧张，放松身心，需要有对舒适的环境、周到的服务，甚至还包括社交和友谊。最高层次则是自我实现，主要表现为旅游者试图通过旅游来平衡日常生活中的失衡，追求信仰、健康、财富、自由、欢乐等更高层次的东西，以实现美好愿望，使内心得到满足。
以无锡灵山景区为例，为何能10来年间从默默无名的马迹山一跃成为世界佛教圣地，年均游客量超过200万人次。灵山先以世界上最大的青铜佛像强势出击；接着建造梵宫，汇聚瑰宝，打造永不落幕的“佛教艺术博览会”，灵山景区再次跃升；第三步承办第二届“世界佛教论坛”，使太湖之滨聚焦世界目光。灵山成功的原因在于充分研究现代人精神和物质需求，用时代观念诠释，用现代审美表现，用科技手段打造，创建了世界级佛教圣地，满足了现代人对传统文化的认识和心灵安抚的需要。同样迪斯尼成功源于抓住了美国人追求自由快乐的精神需求，深入许多案例研究中不难发现几乎所有成功的案例都有一个共性，那就是充分满足游客当下心理需求。
创新会泽旅游非常之路
应用心智定位创新会泽旅游非常之路，应从需求出发，以文化突破，靠品牌引擎。
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